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第859期
1188 2018-12-27 责编:jsl

直销是怎么来到中国的?直销在中国的发展过程

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直销是怎么来到中国的?直销最早出现是在美国50年代,是一种正当的职业。当时由于贫富差距明显,所以最开始让穷人从事这种职业,让富人消费,以缩小贫富差距。

在国外,作为一种独立的商业模式,直销最核心的本质,是基于个人消费加个人创业的商业模式,其直销员完全不同于传统企业的雇员,而是所属企业的最先消费者和独立经销商。一般而言,这种模式具有进入成本小、方式灵活和具有累积效应等特点。直销公司通常选择可重复消费的产品切入市场,实施多层次构架、团队计酬和基于销售技巧的个人培训作为体系支持,由此实现企业与个人的同步成长。那么,直销是怎么来到中国的?到中国之后经历了哪些过程?

直销是怎么来到中国的?直销在中国的发展过程

现在我们都知道只有优质的产品、高质量的服务,才会赢得更大的经营群和消费群。通过销售产品可不断推荐新的人员从事直销业务扩大销售队伍,使工厂更盈利,能为国家多缴税,直销员的生活也因此大有改变,顾客在家就能享用物美价廉的产品及优质的服务。但是刚进入中国的直销行业却是面临了重重考验。特别是,国人受传销危害,一致认为直销=传销。

虽然,这种先进的营销方式好处多多,但很难马上被更多的人所认可。因为,认识新生事物需要一个过程,加之“非法传销”混水摸鱼,于是,许多人排斥直销,拒绝直销,把直销当做“非法传销”的孪生兄弟,说什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友,视直销为洪水猛兽。

直销在中国的发展过程:

一、直销诞生时期(20世纪80年代末―1990年11月14日)

20世纪80年代末,日本一家磁性保健床垫公司"偷渡"到中国,标志着直销在中国开始萌芽。1990年11月14日,中美合资广州雅芳有限公司以传销申请注册成立,正式的直销企业诞生

二、直销发展初期(1990年11月14日―1998年4月21日中国禁止传销)

1992年7月广州至诚百货直销公司成立

1993年开始其它直销公司纷纷进入内地。

1993年,非法传销引起的纠纷让政府开始关注

1994年,上海、深圳、广州等地行政部门组织人员草拟有关管理办法

1994年8月国家工商管理局发出233号《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》

1994年9月2号发出240号《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》

1995年3月28日,国家内贸部办公厅发文,正式成立"多层次传销管理条例"立法工作机构,起草多层次传销管理办法

1996年9月22日,国务院厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》,随后,制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》

1996年,官方首次批准了41家传销企业可以开展传销业务,其中广东8家,

1996年6月26日,上海市传销行业召开第一次例会,首次向社会公布行业守则

1997年1月10日,国家工商局公布了传销行业的第一部法规:《传销管理办法》,多层次传销公司由国家工商局批准,单层次传销公司由地方省级工商局批准

在90年代中期,出现了中国传销史上最为混乱的局面,老鼠会制度双赢制为标志。所有的传销商都在迷惑:是自己能力不行赚不到钱还是公司制度不行。

三、转型直销时代(1998年4月21日―2005年9月)

1997年:国家工商总局发布《传销管理办法》 由国家工商总局发布的《传销管理办法》中对传销有过如下定义:传销是生产企业不通过店铺销售,而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式。《传销管理办法》是我国第一次以部门规章的形式给予传销合法的地位,同时对传销企业的设立运作、传销员的资格和管理作了严格的限制,并且有一些法律责任条款保证对传销活动的监控。

1998年4月18日:国务院发布《关于全面禁止传销经营活动的通知》

1998年6月18日:《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》出台

2002年2月21日:发布31号文。国家再次发布《关于〈关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的规定》

2004年5月18日:"关注中国直销开放小组"成立

2004年9月10日:第八届中国投资贸易洽谈会直销论坛开幕

2005年4月8日:雅芳公司成为中国首家官方批准的直销试点企业

2005年4月9日:直销法有望今年5月正式出台 将抑制多层次直销

直销是怎么来到中国的?直销在中国的发展过程

四、现代直销时期(直销法规出台之后)

2005年9月1日:国务院出台《直销管理条例》和《禁止传销条例》

备受业内关注的《直销管理条例》与《禁止传销条例》9月1日正式出台,文件已经从9月1日开始下发到各地方相关政府部门。其中《直销管理条例》于12月1日开始实施,《禁止传销条例》于11月1日实施。

注:在2005年9月之前,“传销”一词泛指单层次和多层次直销,是一个中性词,与直销同义;但在“现代直销时期”,“传销”一词在中国特指多层次直销,是非法的。

直销是最严重病变的一种模式,在国内,病变的结果是传销。但实际上,在国外,直销即被叫作传销,本意是"传播销售",特别之处在于,其"市场倍增原理"相比传统经营模式而言,低风险但有高回报。

还好随着我国直销法规的完善,越来越多的人接受直销,加入直销,使用直销产品。直销不仅搞活了企业,还为国家创造大量税收,为社会解决了大量的就业人员,从而改变了许许多多人的生活状况,并方便了消费者;直销也大大促进了国民经济的发展与社会的进步,更减轻了国家负担,可谓利国利民的良好职业。

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